Hity od ZURU w Polsce znane są od lat. Firma postanowiła umocnić pozycję na naszym rynku. Co było powodem podjęcia takiej decyzji?
Zuru, od pewnego czasu skutecznie działające na polskim rynku, kontynuuje swoją sprzedażową ekspansję. Mimo rosnącej sprzedaży, ZURU nie posiadało stałego zespołu w Polsce. Teraz jednak następuje przełom. Dynamiczne wzrosty obrotów oraz solidne umocnienie pozycji rynkowej, jakich doświadczyliśmy w ostatnich latach na anglojęzycznych rynkach (jak USA, Kanada, Wielka Brytania, Australia, Nowa Zelandia), stanowiły bodziec do intensyfikacji naszej aktywności w Europie kontynentalnej. Rozpoczęliśmy zakładanie oddziałów w krajach Europy Zachodniej, a teraz nadeszła kolej na region Europy Środkowo-Wschodniej, z Polską na czele. Naszym celem jest otwarcie centralnego oddziału koordynującego działania w całym obszarze CEE.
Według danych opublikowanych przez NPD za rok 2022, na naszym największym rynku, czyli w USA, udało nam się osiągnąć pozycję ósmej wiodącej marki w branży zabawek. W UK zajmujemy już siódmą pozycję, notując stały wzrost pomimo ogólnego spowolnienia widocznego na wielu rynkach.
W jaki sposób ZURU Toys wyróżnia się od innych firm w branży?
ZURU, firmę znaną z doskonałej jakości wyrobów oferowanych po atrakcyjnych cenach, wyróżnia długoletnia strategia, w ramach której inwestuje we własne zdolności produkcyjne oraz pełną kontrolę nad całym procesem powstawania produktów – od koncepcji, przez projektowanie, produkcję, aż po dystrybucję. Zdecydowana większość procesów pozostaje wewnętrzna, dzięki czemu nasze ceny mogą bardzo konkurencyjne, przy zachowaniu jednocześnie jakości premium. Wszystko to sprawia, że oferta ZURU jest wyjątkowo atrakcyjną propozycją zarówno dla partnerów handlowych, jak i dla ostatecznych konsumentów.
Na jakie kanały dystrybucji stawia ZURU w Polsce?
Rynek to sieć relacji, której istotną częścią są zróżnicowane kanały dystrybucji. Budowanie skutecznej strategii wymaga uwzględnienia każdego z tych kanałów. Nasza firma koncentruje się na tworzeniu mocnej pozycji rynkowej poprzez dostosowanie oferty do różnych ścieżek dystrybucji. Dzięki temu nasi odbiorcy znajdą poszukiwane przez nich produkty ZURU w swoich ulubionych sklepach, zarówno tych tradycyjnych, jak i online.
Jaki model współpracy z handlem przyjęła Wasza firma?
Rozpoczęliśmy współpracę z dedykowanym importerem, którym został Rekman oraz dystrybutorem, firmą M&Z. Oba podmioty doskonale się uzupełniają pod względem portfolio klientów oraz zasięgów na rynku. Ta synergia gwarantuje wszystkim potencjalnym partnerom detalicznym swobodny dostęp do asortymentu produktów Zuru. Nadal kontynuujemy także współpracę z firmą Cobi, odpowiedzialną za dystrybucję Rainbocorns i Smashers.
Które produkty i marki ZURU Toys są obecnie dostępne w Polsce i regionie?
W zasadzie pełna gama produktów Zuru jest dostępna na rynku. Wśród nich znajdują się linie takie jak Minibrands oraz X-shot, a także Sparkle Girls, Metal Machines, Coco Cones Surprise, Pets Alive, Max Build, a także Rainbocorns oraz Smashers. Różnica polega na szerokości asortymentu, który jest obecnie oferowany pod każdą z tych marek. Niezwykle istotnym aspektem jest fakt, że nasza oferta obejmuje produkty z różnych półek cenowych – począwszy od kilku złotych i sięgając nawet kilkuset. W obliczu rosnącej inflacji i ogólnego wzrostu cen, jesteśmy w stanie zapewnić szeroki wybór zabawek premium, które dostępne są w detalicznych cenach do 50 złotych, a większość z nich mieści się w przedziale cenowym do 100 złotych.
Do jakich grup wiekowych adresowane są Wasze zabawki?
Zuru oferuje wszechstronną gamę produktów, które spełniają różnorodne oczekiwania i preferencje. W naszej linii oferujemy zabawki przeznaczone zarówno dla dziewczynek (w wieku 4-12 lat), jak i dla chłopców tego samego przedziału wiekowego. Dla dziewczynek dostępne są lalki oraz zestawy Sparkle Girls, interaktywne pluszaki Pets Alive oraz urocze pluszaki w kształcie rożków – Coco Cones. Dla miłośniczek niespodzianek proponujemy pluszaki z serii Rainbocorns. Natomiast dla chłopców oferujemy niezwykłe emocje jakie dostarczają wyrzutnie X-shot, fascynujące roboty dinozaury czy realistycznie wykonane gadżety Robo Alive. Dodatkowo, nasza oferta obejmuje różnorodne samochodziki oraz kompleksowe zestawy Metal Machines, konstrukcyjne klocki Max build oraz interesujące jaja niespodzianki Smashers.
Nie zapominamy również o naszych najmłodszych klientach. Dla nich mamy przygotowaną serię produktów, w tym bańki mydlane Glow a Bob, które dostarczą im wiele radości i zabawy podczas kąpieli. Oferujemy także akcesoria do kąpieli Robo Alive junior oraz urocze jeździki Tinny Town, które rozwijają umiejętności motoryczne i zapewniają rozrywkę.
Nasz asortyment nie kończy się na produktach dla dzieci. Mamy również dedykowane oferty dla nastolatków i miłośników kolekcjonowania. Nasza linia Mini Brands to kule niespodzianki zawierające miniaturki znanych marek. Znajdują się wśród nich miniaturowe zabawki, produkty codziennego użytku (FMCG), artykuły związane z marką Disney, modowe akcesoria oraz małe repliki jedzenia, takie jak mini burgery czy sushi. To doskonała propozycja dla kolekcjonerów i osób ceniących sobie oryginalne akcesoria.
Nasza oferta jest zatem wyjątkowo zróżnicowana, obejmując szeroki zakres wiekowy i zainteresowań.
Jakie są plany związane z wprowadzaniem nowych produktów?
We wrześniu nadchodzą nowości, które firma Zuru przygotowała dla swoich klientów na drugą połowę roku. Wśród nich znajdują się m.in. urocze pluszaki Snackles, rewolucyjne X-shot gell blasters, nowa linia X-shot Insanity oraz pro-blasters. Ponadto, pojawią się także nowe serie Mini Brands oraz wiele innych ciekawych produktów. Jeśli chcieliby Państwo dowiedzieć się więcej szczegółów, serdecznie zapraszamy do skontaktowania się z naszymi dystrybutorami.
Czy firma przewiduje wsparcie marketingowe w nadchodzącym sezonie?
Oczywiście, takie działania mają kluczowe znaczenie w ramach naszej strategii. Pragniemy skupić się głównie na komunikacji poprzez platformy online, w tym zwłaszcza na YouTube. Naszym zamiarem jest przeprowadzenie kampanii reklamowych, w których udział wezmą rozpoznawalni i popularni influencerzy. Oczywiście, nie zapomnimy także o tradycyjnych reklamach telewizyjnych, które będą stanowiły istotną część naszej kampanii, a ich ilość będzie naprawdę imponująca. Pierwsze z tych działań planujemy uruchomić już pod koniec sierpnia. Będą one skierowane na linie produktów X-shot Skins oraz Mini Brands.
Jak wprowadzić Waszą markę do oferty sklepu?
Warto skoncentrować się na najlepiej sprzedających się produktach oraz na markach i artykułach pochodzących z kampanii reklamowych. Ważne jest, aby przed nadejściem sezonu wprowadzić do oferty produkty w niższych przedziałach cenowych, tj. poniżej 10 zł, 20 zł, 30 zł, 40 zł, 50 zł oraz 70 zł. W tych kategoriach konkurencja ze strony innych ekskluzywnych zabawek nie jest tak silna, a ceny te są atrakcyjne dla klientów, zwłaszcza w okresach takich jak urodziny. Wartościowe prezenty są wtedy bardzo poszukiwane, jednak niełatwo jest znaleźć odpowiedni podarunek. Taka strategia gwarantuje sprawną sprzedaż jeszcze przed sezonem.
Warto wspomnieć o sukcesach X-shot, który zdobył drugie miejsce w kategorii blasterów oraz stał się najszybciej rosnącym brandem w tej kategorii w Europie w latach 2021 i 2022 (według danych NPD). Mini Brands regularnie plasuje się w pierwszej dziesiątce najlepiej sprzedających się produktów w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii, zajmując drugie miejsce w kategorii Collectibles (zgodnie z danymi NPD). Natomiast Sparkle Girls oferują najtańsze markowe lalki modowe o wysokiej jakości na rynku.
Cococones, pluszaki w rożkach ułatwiające ich ekspozycję na półce, warto pokazać obok Sparkle Girls na specjalnie dedykowanym stanowisku, co znacząco zwiększy rotację z półki.
Jeśli chodzi o Metal Machines, zarówno modele odlewane, jak i zestawy, przyciągają klientów swoją jakością i przystępną ceną. Marka Robo Alive, znana z dinozaurów, jest jedną z ulubionych zabawek dla młodszych chłopców. Warto postawić na markę uznawaną przez klientów w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i Europie Zachodniej. Nie można zapominać o popularności Rainbocorns oraz Smashers.
W zależności od wielkości sklepu warto także rozważyć dodanie pozostałych marek do oferty, aby uzupełnić asortyment lub wyróżnić się na tle konkurencji. Standy ekspozycyjne, o których wspomniałem wcześniej, stanowią świetne narzędzie do prezentacji nowości w sposób atrakcyjny dla klientów.
Czy warto to zrobić w tym sezonie?
Zdecydowanie tak. Według dostępnych danych rynkowych, nie tylko w Polsce, klienci coraz bardziej zwracają uwagę na widoczne na półkach ceny, poszukując atrakcyjnych ofert, promocji oraz obniżek. W przypadku zabawek, istotne dla konsumentów staje się zapewnienie wysokiej jakości produktów, które jednocześnie będą bezpieczne dla ich dzieci. Oferta firmy Zuru doskonale odpowiada na te różnorodne potrzeby, a istotnym aspektem jest fakt, że rynek nie został jeszcze nasycony produktami tej marki, co daje wiele możliwości z punktu widzenia sprzedaży.
Skuteczne kampanie marketingowe z pewnością przyczynią się do zwiększenia rozpoznawalności marek oraz przełożą się na znaczący wzrost sprzedaży detalicznej.
Wizją Zuru na polskim rynku na rok 2024 jest dołączenie do grona dziesięciu największych producentów zabawek, a w perspektywie pięciu lat firma ma ambitny cel znalezienia się w piątce liderów tego sektora.
Serdecznie zachęcamy wszystkich do nawiązania współpracy i osiągnięcia wspólnych sukcesów.
