O nowej linii zabawek w ofercie, procesie wprowadzania tego brandu na rynek i wizji firmy rozmawiamy ze współwłaścicielem Icom Poland – Michałem Świecą.
„Świat Zabawek”: Toys4All to nowa linia zabawek w ofercie Icom Poland. Produkty te cechują edukacyjny wymiar i oryginalne wzornictwo. Co jeszcze kryje się pod tym hasłem?
Michał Świeca: – Naszym celem jest, aby zabawki z serii Toys4All były uwielbiane przez dzieci oraz doceniane przez rodziców. Opiekunowie bowiem wysoko oceniają takie produkty, które wpływają na rozwój ich pociech, dają radość, a przy okazji pozwalają poznawać otaczający świat, uczyć się nowych słów, rozwijać wyobraźnię i kreatywność. A dzieci? One chcą się bawić! W koncepcji naszej marki chodzi przede wszystkim o to, by dawać radość z zabawy, ale chcielibyśmy też, aby za tą zabawą kryło się też coś więcej – edukacja, poznawanie zawodów czy pozyskiwanie umiejętności społecznych. Dlatego na opakowaniach naszych produktów umieściliśmy ikonki fun & edu, które w prosty i czytelny sposób przekazują rodzicom informację na temat walorów edukacyjnych zabawki. Podsumowując, marka Toys4All to wysoka jakość produktów oraz gwarancja fantastycznej zabawy dla dużych i małych, dziewczynek i chłopców, konstruktorów i graczy. Dla wszystkich, którzy chcą się dobrze bawić.
Czy zabawki Toys4All w przyszłości mają stać się znakiem rozpoznawczym Państwa firmy?
– Zdecydowanie tak. Toys4All jest naszą marką własną – pracujemy nad nią koncepcyjnie, starannie dobieramy do niej produkty, i chcielibyśmy, aby logo Toys4All było rozpoznawane jako zapowiedź dobrej zabawy. Czyli widzisz Toys4All, myślisz: będzie fajnie!
Czołowe produkty w linii Toys4All…
– Toys4All to przede wszystkim klocki konstrukcyjne, gry rodzinne i lalki. Jeśli chodzi o klocki, to jest to kategoria, w której jesteśmy najmocniejsi i najbardziej rozpoznawalni. W tym roku wprowadzamy naszą markę Blocki dla dzieci od 6. roku życia oraz markę Jixin dla maluchów w wieku 3-6 lat. Każda seria ma w swoich zestawach unikatowe figurki zaprojektowane specjalnie dla nas – z jednej strony unikatowe, niewystępujące w innych zestawach na świecie, ale równocześnie pasujące do pozostałych klocków na rynku.
Marka Toys4All to także gry edukacyjne – zarówno dla starszych dzieci (od 8 lat), jak i takie do zabawy z młodszymi – od lat 5.
Wkrótce w linii Toys4All pojawią się także lalki, ale na razie nie zdradzamy szczegółów – niech to będzie niespodzianka dla naszych klientów.
Wprowadzenie na rynek nowej marki to żmudna praca. Trzeba zderzyć się z nieufnością klientów i brakiem przekonania u handlowców…
– Tak, to prawda. Pewność odnośnie sukcesu rynkowego marki Toys4All mamy, ponieważ wiemy, że są to starannie dobrane produkty, wysokiej jakości i o ciekawym wzornictwie. Należy pamiętać, że za sukcesem brandu stoją także ludzie. W naszym przypadku są to zespół osób z agencji promocyjnej, który dba o spójność koncepcji produktów – działańmarketingowych, oraz grupa kompetentnych przedstawicieli handlowych, którzy potrafią w odpowiedni sposób zaprezentować produkt naszym klientom. Oni również kształtują sieć dystrybucji w hurtowniach i sklepach w całej Polsce. Trzeba też pamiętać, że atrakcyjny wyrób, wspierany dodatkowo kampaniami reklamowymi w prasie i telewizji, to gwarancja zwiększonego zainteresowania i sukcesu dla klientów. Nasz system sklepów patronackich otwiera przed właścicielami tych placówek nowe możliwości ekspozycyjne oraz handlowe. Dbamy bowiem o to, aby mogli oni oferować w swoich sklepach produkty, za którymi dzieciaki szaleją.
Jaką mają Państwo wizję prowadzenia firmy? Jak za kilka, kilkanaście lat będzie wyglądało przedsiębiorstwo Icom Poland?
– Zdecydowanie chcemy zwiększyć udział marek własnych w naszym portfolio. Duży nacisk kładziemy na wizję i koncepcję rozpatrywanych i wprowadzanych na rynek linii. Chcemy zaistnieć w świadomości klientów jako firma sprzedająca nie tylko zabawki, ale także idee.
Które produkty stanowią trzon sprzedaży w Państwa firmie?
– Dostrzegamy duże zainteresowanie produktami takimi jak klocki, gry oraz lalki. Zresztą to właśnie te wyroby wywołały u nas potrzebę stworzenia marek własnych. Mocnym filarem sprzedaży w naszej firmie są także dystrybuowane przez nas w Polsce zabawki Monster Beads, Moje Urwisy, Mix Simpatyx, Poppy Belles oraz Keedoz.
Jakie nowości czekają na klientów w I połowie roku? Które z nich pojawią się w reklamie TV?
– W tym roku stawiamy przede wszystkim na markę Toys4All z jej wiodącymi produktami: klockami konstrukcyjnymi, grami rodzinnymi oraz lalkami. Zdecydowaliśmy się jednak przenieść większość kampanii TV na drugą połowę roku. Mediaplan jest jeszcze w trakcie tworzenia, dlatego trudno mówić mi o szczegółach. Na pewno na bieżąco i intensywnie działamy w prasie dziecięcej – jesteśmy tam obecni reklamowo, a także prowadzimy działania PR-owe.
Jak oceniają Państwo polskie targi branżowe? Czy warto brać udział w takich wydarzeniach? W jaki sposób docierają Państwo do swoich klientów?
– Targi branżowe to bardzo dobra okazja, by zaprezentować klientom swoją ofertę. Naszym zdaniem w Polsce jest tylko jedna tego typu impreza, która zasługuje na uwagę – mam na myśli targi Czas Dziecka w Kielcach. W tym roku również będziemy tam obecni jako wystawca. Warto jednak podkreślić, że od niedawna kształtują się także targi Kid’s Biz Fair w Warszawie, które z roku na rok cieszą się coraz większym zainteresowaniem. Przyglądamy się ich rozwojowi z uwagą.
Dziękuję za rozmowę.
Rozmawiała Anna Wakulak
Na zdj. Dawid Szańca i Michał Świeca – Icom Poland
