Po okresie stabilizacji polski rynek wyposażenia wnętrz w 2025 r. wszedł w fazę wyraźnego ożywienia, notując wzrost na poziomie ok. 6%. Jak wynika z najnowszego raportu PMR Market Experts by Hume’s, struktura rynku ulega przekształceniu pod wpływem rosnącej konkurencji – kanały, które wcześniej miały charakter uzupełniający, obecnie przejmują znaczną część sprzedaży od sieci specjalistycznych, choć te ostatnie wciąż odgrywają kluczową rolę na rynku. Głównymi beneficjentami tych zmian są dyskonty niespożywcze oraz zagraniczne platformy e-commerce, które stają się dla Polaków istotnymi miejscami zakupu.
Online staje się dominującą siłą, napędzany przez cross-border
Sprzedaż internetowa jest obecnie największym kanałem sprzedaży na rynku wyposażenia wnętrz, odpowiadając za ponad jedną trzecią jego całkowitej wartości. Według prognoz PMR jej znaczenie będzie systematycznie rosło, obejmując w perspektywie prognozy nawet 40% wartości sprzedaży, przy średniorocznej dynamice wzrostu (CAGR) dla lat 2026-2031 na poziomie 6,3%. Głównym motorem napędowym e-commerce stał się kanał cross-border, który w ostatnim roku notował kilkudziesięcioprocentowe wzrosty r/r. Platformy takie jak Temu czy AliExpress, bazując na konkurencyjnych cenach i szerokim asortymencie, nie tylko przejęły część popytu od innych kanałów, ale także wykreowały dodatkowy popyt konsumencki. Obecnie plasują się one w pierwszej piątce największych graczy w internecie i tuż poza pierwszą dziesiątką na całym rynku wyposażenia wnętrz w Polsce.
Dyskonty niespożywcze nowym liderem codziennych zakupów
Równolegle do ekspansji online, na rynku stacjonarnym umacnia się pozycja dyskontów niespożywczych. Format ten jest obecnie najczęściej wskazywanym przez konsumentów miejscem zakupu – aż 51% badanych deklaruje zakup artykułów wyposażenia wnętrz właśnie w tych miejscach. Rozwój tego sektora wynika przede wszystkim z atrakcyjnej polityki cenowej, rosnącej dostępności sklepów oraz konsekwentnego poszerzania oferty między innymi o tekstylia, dekoracje i akcesoria domowe. Eksperci PMR przewidują, że udział dyskontów niespożywczych w rynku wyposażenia wnętrz osiągnie poziom dwucyfrowy już w 2026 r.
– Obserwujemy ciekawą zmianę w preferencjach zakupowych, w której kanały wcześniej uznawane za uzupełniające, wyrastają na jedne z najchętniej wybieranych miejsc zakupu produktów do domu. Choć w ujęciu deklaratywnym to dyskonty niespożywcze cieszą się największą popularnością, tuż za nimi plasują się polskie platformy handlowe z wynikiem 48% oraz duże sieciowe sklepy stacjonarne, wybierane przez 46% badanych. Tak szeroki wachlarz opcji sprawia, że rynek staje się bardziej konkurencyjny, a gracze specjalistyczni muszą coraz uważniej śledzić ewoluujące nawyki Polaków, by skutecznie przyciągać ich do swoich salonów – komentuje Katarzyna Kuciel, Analyst w PMR Market Experts/Hume’s Institute.
Preferencje zakupowe zależą od kategorii produktu
Z badania przeprowadzonego w lutym 2026 r. wynika, że wybór miejsca zakupu* jest silnie skorelowany ze specyfiką asortymentu. Dyskonty niespożywcze zdominowały segmenty o charakterze dekoracyjnym i impulsowym, zajmując pozycję lidera w kategoriach ozdób sezonowych, akcesoriów do przechowywania, roślin sztucznych oraz dodatków takich jak wazony czy ramki. Nieco inaczej rozkładają się głosy w przypadku tekstyliów domowych, gdzie najpopularniejszym miejscem zakupu pozostają duże sieciowe sklepy stacjonarne, przed dyskontami i polskimi platformami handlowymi. W kategorii artykułów kuchennych pierwszeństwo zyskały polskie platformy handlowe, wyprzedzając dyskonty spożywcze, które w tym segmencie odgrywają istotniejszą rolę niż w pozostałych kategoriach wyposażeniowych.
Warto zauważyć, że choć platformy zagraniczne notują imponujące dynamiki wzrostu, obecnie stawia na nie niecała jedna piąta kupujących artykuły wyposażenia wnętrz. Pokazuje to, że mimo szybkiego budowania pozycji rynkowej przez graczy cross-border, wciąż istnieje duża przestrzeń do rozwoju dla lokalnych podmiotów i tradycyjnych kanałów sprzedaży.
*Należy podkreślić, że przedstawione wyniki odnoszą się do wskazań dotyczących miejsc zakupu (kanałów sprzedaży), a nie do udziału poszczególnych kanałów w wartości sprzedaży w danych kategoriach.
****
Materiał prasowy powstał na podstawie raportu „Rynek wyposażenia wnętrz w Polsce. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2026–2031”, przygotowanego przez PMR Market Experts by Hume’s. Publikacja zawiera szczegółowe dane o wartości rynku, udziale poszczególnych kanałów sprzedaży oraz dogłębną analizę zachowań konsumenckich w oparciu o badanie B2C na próbie n=977. To kluczowe źródło wiedzy dla producentów, dystrybutorów i inwestorów działających w sektorze Home & Garden w Polsce.
